当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 报纸广告营销策划之恐吓篇 作者：范志峰 时间：2011-8-29 字体：[大] [中] [小]

     什么是恐吓？
     恐吓一词，就是吓人，通过某种方式或者是事情、语言，把人吓到，从而产生恐惧。
     我们经常看电视剧、电影，里面如果出现“枪战、杀人”这些画面，表面上非常吓人，很恐怖。但是，实际上根本无法吓到在看的你。为什么？因为我们国家是禁枪的，这些事情不是我们日常生活里面会发生的，也就是说发生这样事件的概率少之又少，所以你不怕。
     假设：某天，你一个人晚上走在街上，突然之间，一
辆摩托车从你身边飞驰而过，顺手就把你身上的包抢走。这个时候，你有两个反应，一是追，二是傻傻的站在那，为什么？因为你已经被吓住了。从此以后，你一个人走在街上，你肯定会多留个心眼，而且这样的事情，已经深深的刻在你的心里，几年内你无法忘记。
     就算不是发生在你自己身上，或者是你听说的，或者是发生在你亲眼看到、朋友之间，我想，你心里也会觉得有点小恐怖，以后上街多留个心眼，以免类似事件发生在自己身上。
     怎么才能吓到人？
     上面的例子，就有恐吓后带来的效果，发生在日常生活的事件。也有了用恐吓后带来的作用，以后你上街后会多留个心眼。恐吓类的广告，是要联系起日常的生活，可以发生在普通人身上才有效果。
     如：某保健品广告运用恐吓策划报纸广告，通常喜欢用“癌”来吓人。早在十几年前估计有效果，如果在目前，就非常难说了。现代人知道，小问题根本无法会引起“癌”症。范志峰曾经策划一个检测乳房肿块的项目，厂家坚持要用“乳腺癌”恐吓，范志峰的建议为，找日常生活恐吓，分别策划了两个广告。一个是“癌”，没咨询电话。一个是女性月经期切忌“肿块”，吓到很多女人，女性来月经的时候，由于内分泌系统的生理原因，很多女性的乳房会有小块状。看这文章的时候，如果有女性，不防在月经期的摸下自己的乳房，大部分人会有这样的小肿块。
     恐吓策略的核心是：
     小问题，大毛病：可能会因为很小的问题，导致很大的“病”，但不是不治之症。-----“厨房油烟让老婆提前衰老”
     小事情，坏大事：一件小事带来的后果会非常严重。-----“1分之差，远离重点”
     恐吓的分类：
     情感类：利用情感对人群进行恐吓----“不孝子、不是好父母”
     “病理”类：利用“病“现象对人群进行恐吓----“一天不大便，胜吸三包烟”
     八卦类：运用娱乐八卦新闻的方式对人群进行恐吓----“黄脸婆老公有外遇的概率最大”
     科技类：以科学的方式对人群进行恐吓-----“二手烟引发胎儿畸形的罪魁祸首”
     范志峰恐吓创作方法：
     比喻法：老婆就像一台抽油烟机
     等于法：将军肚=炸药包
     怕什么，说什么：
     老人怕什么？老人怕死、怕得病
     女人怕什么？女人怕自己不漂亮、胸部不丰满、身材不好
     家长怕什么？怕儿女学习不好
     怨妇怕什么？怕老公有外遇
     男人怕什么？有很多怕女人说自己不“行”
     范志峰提示：
     过分夸大：恐吓要点到为止，千万不要得“不治之症”，要会发生，而不是发生了就无法改变。
     脱离现实：恐吓要现实、日常，而不是传说。比如吸烟，会引发支气管炎，二手烟对下一代的危害，而不是肺“癌”。


范志峰：国内著名策划专家，10多年实战经验；从普通业务员一直做到国内顶级策划公司负责人，创造中国三个之最。中国最年轻的品牌策划总监-----24担任蜥蜴团队策划总监、广州分公司负责人；中国最年轻的教授-----28岁被中国策划学院聘为客座教授；中国品牌策划速度最快的专家-----7天完成“家有儿女雷达笔”全案，试片800通电话、5天完成“藏秘熏蒸”全案；联系方式：13825052505 QQ：22418955 邮箱：13825052505@139.com